体面地增长,负责任地烧钱

金沙贵宾会app 2019-03-27 08:44 阅读:56411

作者:曾翔微信公众号:Yourseeker(ID:yourseeker2018)前沿几句话:不喜欢追热点,也十分厌恶挑弄情绪。 但ofo、瑞幸、共享充电赛道的几家公司确实值得研究,过去几年,以它们为代表的诸多项目在热钱裹挟下勇猛冒进,已然成为国内创投热潮的缩影。 花钱买增长当然没问题,但代价究竟几何,应该有预期。 以及最重要的,重视效率和思路问题,负责任地烧钱。

11000万人挤进退款界面,宣告ofo无法善了的终局。 2014年,一位从北大博士班退学的学生和四位同学联手创立这个项目。

到2018上半年,ofo投放单车超1000万辆,入驻全世界21个国家/地区,用户超2亿。

百亿资本催熟ofo,同时带来了堵塞人行道盲道、产生废弃车辆、引发安全风险、招致造假贪污等诸多争议。 至于瑞幸,前不久完成2亿美元B轮融资,5个月估值翻番。

除了看到它烧钱营销、大肆补贴,如何理解其估值逻辑知乎汪惟算过这样一个数据,2017年星巴克为江浙沪单店付出的代价是200万美元。 如果瑞幸A轮10亿美元估值同样基于500家店得出,那么很巧,它当时单店价值也是200万美元。

而到了B轮,瑞幸店数增长到1700家,以22亿美元估值计,其单店价值约127万美元。 以前的单店比得上一家星巴克,现在比得上大半家。 无论销售额、毛利率、品牌还是所谓更大的想象空间,合理吗2017年初的共享充电赛道突然开始拥挤,40天融资12亿,热度一度直追当年的共享单车。

而继2017年12月小电科技完成B+轮融资后,同领域公司一年内再无融资消息的披露。 作为硅谷潮起潮落见证者的老牌VC,FredWilson在被问及“如何看待炒作”时坦言:这是一种毒品。 作为企业家,你无法抗拒。

但如果你选了这条路,也得承担后果。 2讲一个关于鱼的故事。 取两组相同幼鱼,一组放在冷水中,另一组水温高于正常值。

两种温度均适宜生存,结果会如何冷水中的比正常的长得慢,而温水中比正常的要快。 把两组鱼重新放回正常温度,最终都会长成正常尺寸。 但接下来,有意思的事发生了。

观察、统计它们的寿命,早期生长缓慢的鱼比平均寿命长30%,而长得快的,寿命比均值短了15%。

这是几年前Glasgow大学生物学家的一项严肃研究,论文名为Experimentaldemonstrationofthegrowthrate–lifespantrade-off,成长速度与寿命的均衡。

论文解释道,过快增长会导致鱼类永久性的细胞和组织损伤。 几位生物学家说:“增长一旦被迫提速,可能需要机体内部转移部分资源,以至于受损细胞难以得到良好维护;而减缓增长则相反,受损细胞能够被充足修复。 ”其中一位研究人员的观点也有意思,“你可能会觉得,如果一台机器是匆忙建造的,那它可能比一台小心翼翼组装起来的机器更快报废。 我们猜想,公司也一样。 ”增长是好的,但强迫增长、过分加速,往往适得其反。 生物学家们也在鸟类、老鼠身上发现同样规律。

但没有什么比商业更直接和赤裸的了。

星巴克在1994年拥有425家店铺,这是它成立23年之后的结果。 1999年,它开了625家新店。

到2007年,新店铺开设数达3500家。

这个策略当然不盲目。 他们前期做了大量调研和访谈发现,在习惯养成之前,大家购买咖啡往往是冲动性消费。

甚至有的人因为懒得过马路,干脆放弃买咖啡的想法。

再加上,当时星巴克的店铺实在火爆,产品供不应求。 潜在客户即便想买,看到长队也默默打消了念头。 于是,星巴克在20世纪90年代后期迅速调整策略,火速扩张,为的就是让世界上每个人都可以“随时随地体验星巴克的美妙”。

它成功了吗店铺飞速增长的背后当然掩藏了不少问题。 到了后期,有些新店铺开业完全是因为背上数量指标,而不是因为这个地段确实存在密集且未被满足的需求。 星巴克店铺过于饱和,一时间成了笑话。

同期,经济环境没走弱,国民消费水平也保持稳定,但星巴克单店销售额出了问题。 更糟的是,过度增长开始对客户体验造成伤害。 商店的重新设计是为了容量,而不像以前那么在乎和客户的亲密关系。 董事长HowardSchultz随后在2007年写下一封致全体高管的公开信:“为了从不到1000家店增长到13000家,我们不得不做出一系列决定。 回想起来,这些决定部分冲淡了星巴克原有的优质体验。

”于是刹车开始。 2008年初,星巴克关了600家商店,解雇了12000名员工。 股票一时间跌掉70%+。 好在它及时挽回颓势,HowardSchultz在2011年出版的《ONWARD:HowStarbucksFoughtforitsLifeWithoutLosingItsSoul》(中译名,勇往直前:我如何拯救星巴克)一书中写道:“关于增长,我们体验得太深刻了。 这是一种策略。 但当无纪律的增长成为星巴克的战略时,我们迷失了方向。 ”星巴克还算幸运,不少公司在早期也取得了一定成功,于是他们决定尽可能快地增长,直到无可挽回。 人也一样。

现在我们都知道,巴菲特和芒格是一对黄金搭档。

其实40年前,组合里还有第三位成员,RickGuerin。

原本是他们三个人共同管理,因为Rick过于激进,投资过程中始终维持很高的杠杆率。 在1974年美国经济衰退期间,他不得不以每股不到40美元的价格,将自己手中的伯克希尔股票悉数卖给巴菲特。

2007年,有人花了65万美元获得和巴菲特共进午餐的机会。

席间巴菲特提及这段历史:查理和我一直都知道,我们会变得非常富有。 我们并不急于变得富有,因为我们知道它会发生。 Rick和我们一样聪明,但他总是太急了。

版权声明
本文由金沙贵宾会app整理发布,转载请注明出自 体面地增长,负责任地烧钱 http://www.7ptc.com/71l880/547968155.html
上一篇:常吃烧烤,慎防咽喉炎来袭 下一篇: 巨型神秘礼盒揭晓,太原绿地城荣耀启幕