中小企业国际市场营销的创新途径

金沙贵宾会app 2019-04-05 09:00 阅读:56411

  (2)中小企业可以利用我国充足的劳动力资源。

我国是发展中国家,具有丰富的劳动力资源,这就有利于我国中小企业开展国际市场营销活动。 而对于我国中小企业来说,他们主要生产类型集中于劳动密集型商品的传统行业。 虽然,随着我国经济发展水平的不断提升,闲置劳动力的流动有一定减缓,中小企业存在周期性用工难现象,但总体上看,劳动力资源仍然是企业国际营销优势中很重要的一个方面。

较低的劳动力成本为我国中小企业开展生产提供了巨大的帮助。 然而,现如今随着中国国际市场的逐步打开,许多劳动密集型产业逐步将生产中心由国内沿海地区转移到了内陆省份地区,有的甚至转移到了东南亚地区。 这也间接促进了中小企业的市场向国外扩展。   (3)市场的逐步完善促进了中小企业的生产发展。 现如今,我国的市场经济体系正在逐步的得到完善与改进,这就为中小企业提供了一个促进生产需求的契机。 因为市场的完善,一些市场需求量大的产品也就逐步增多,这时中小企业可以充分利用这一良机,大力发展生产力,积极的创新生产科技,努力扩大产品的市场影响力与市场占有量,向国外市场积极开展市场营销策略,同时市场的有序管理使得供货链与销售渠道融合在一起,形成一个共享的平台,有利于不同的中小企业在这个互助的平台上交流与学习,从而促进自身企业的全方面综合发展。

同时,我国目前呈现出的行业区域集中化的格局,也形成了一个可以共享的销售网络,中小企业可以依托市场分享中间产品和最终消费品在营销方面的外部规模经济,并依靠专业市场的知名度和整体营销宣传战略来开拓自己的市场。

  在外界经济大环境中的中小企业开展国际市场营销面临的困境  (1)中小企业的质量问题严重,自主品牌缺少。 由于我国中小企业经营的是主要劳动密集型产业,因此,其生产的产品主要是具有较低科技含量的,质量控制和把关也是不够严格的。 所以,当我国的中小企业生产出的产品出口到国外后经过国外的质量安监部门的进一步检查往往就会产生质量不过关的问题。

另外,根据统计数据显示,我国的中小企业主要生产的产品类型集中在皮带、鞋子、皮革包等小产品上。

因此,所冠用的品牌大多数都是根据高档品牌改编而来的,依靠抄袭、模仿、恶搞等手段“山寨”其他国际品牌,有的甚至都牵扯到了抄袭等侵权行为,深陷法律纠纷之中。

这也不利于我国的中小企业打开国际市场并立足于其中。   (2)中小企业的自主创新能力低下,主营国际市场的人才稀少。 通常我国的中小企业资金有限、员工数量少、经营规模小。 因此其在厂房、机器、设备上的投入量就会减少,表现在设备陈旧、工艺落后,这就不利于我国的中小企业更新科技并开发出更多优质的产品。

在产品的升级与更新换代上,我国的中小企业自主的创新能力远远不够,产品的生产周期较技术含量高的产品来说较短,但是劳动密集型行业如果不进行产品开发和升级换代,就会导致我国的中小企业缺少一定的市场竞争力,不利于其在国际市场中占据主要地位。

另外从中小企业的内部员工的层面来说,只有采用具有专业的市场营销与国际经济传输贸易知识的员工,才能帮助企业制定适合自身发展的国际市场营销战略。 然而在目前大多数的中小企业中,具有这种知识技能的人才远远不够,这就会对企业自身的发展方向产生一定的影响,不利于企业的长期发展。

  3我国中小企业国际市场营销的策略分析  我国中小企业过去的开展国际市场营销战略主要是从产品本身以及其價格等这几个基本的方面去实施的,这虽然在一定程度上给我国的中小企业带来了国际经济效益,但是不利于中小企业长期的国际发展,因此,在这基础上还要从企业的人才,自主品牌的设计与市场营销的促销这三个方面进行改善。

  企业的人才战略  现如今高校内的市场营销专业人才辈出,一方面,中小企业就应该积极引进具有高学历、高技能的人才,弥补巨大的人才缺失,并且要积极调动起企业内部员工的工作积极性,从而才能建立起可靠高效的市场营销计划。

例如中国现在IT界的精英联想(北京)有限公司,虽然现在成为了中国的大型企业,但是在联想早期也是由著名的中小企业进化发展而来的,但其在发展的初期就开展了人才资源国际化、本土化的政策。 2004年,联想集团主席柳传志就表示联想集团需要引进国际化的科技人才来促进本土科学技术的创新与发展。 2006年,联想集团就聘请了前微软高管肯尼斯·迪·皮埃特罗担任人力资源部门的副总裁。

为了适应国际化市场,联想集团还对员工进行了英语培训,促进其专业素养与技能的提高。 另一方面,除了对外引进优秀的市场营销人才,还需对企业内部的员工进行专业素养与技能的培训工作,加大与校外培训机构的合作力度,从而才能进一步的提升企业内部的综合专业能力以及对外市场的竞争力。 人才就是企业内部机构的核心科技,对企业的员工还可以采取业绩评分制,激励员工的自主工作与创造性,才能使得企业充满活力。

  企业的自主品牌战略  在如今的国际市场上出了产品的质量问题引起消费者的密切关注,还有就是典型的品牌效应,消费者往往喜欢追逐名牌,既可以满足自己内心的虚荣心,又可以确定质量有保障。 所以,我国中小企业就可以充分利用消费者这一心理特征,加大研发自主品牌的力度,打造出具有市场号召力并具有自身民族特色的企业品牌,这对于企业来说不仅要在科学技术上有所创新,还需要在宣传与策划上独具匠心。

注意可以加入中国民族的特色文化,提升本民族企业的市场辨别度。 具体战略措施为认清国际经济市场的转变方向,贴合企业自身发展的特性,制定出适合本民族、本企业发展的计划,扩大自主品牌影响力。   企业的市场促销战略  市场促销策略是推动企业生产的产品进入国际市场的重要步骤之一,在这一关键的环节上,我们就要充分借鉴国内外大型企业的广告宣传与促销策划的创意点,积极推动国际贸易的公关活动,积极创建中小企业与国际公共关系之间的有益联系,这种措施的主要目的就是企业的促销工作人员利用国内外的微商的人脉圈进行本企业产品的推广与宣传,使顾客在巨大的号召力与影响力下信赖我们的产品,并产生购买欲望。

这也便于本企业可以在短时间内迅速扩展产品的知名度。

另外企业还可以充分利用网络这一高端平台与其他中小型企业联合开展产品的促销与展示工作,也可以与国外公司的网上经营公司进行合作,扩大对外经营的影响力并积极参与对外经济的联合贸易活动。   4结语  国际市场营销策略的正确与否直接关系到我国中小企业国际营销的成败。

现如今,国际市场的变化莫测使得不少中小企业加大了自主创新能力,研发出具有自身企业特色的产品。 除此之外我国的中小企业还需采用积极的国际市场营销战略,发挥出企业自身的主要管理优势并逐步结合自身的企业文化,打造出适合企业自身长期发展的经营计划,扬长避短,合理运用国际市场营销策略,不断提高在营销活动中的整体功能。

只有这样才能促进我国的中小企业成功的走向国际市场。

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